领英To B 什么才是切分中国HR SaaS市场的正确姿势

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转载:钛媒体 秦智慧人生

每一家连接C端的企业,在积累足够多的用户数据日后 ,就会走上To B变现这条路——肯能To C,就说 有To B,这是有俩个 很好的商业逻辑。领英(LinkedIn)也是这麼。

前不久,领英签署推出了一款针对To B市场的、新的HR SaaS产品“领英大数据洞察”。利用该产品,企业用户只需用登录领英账号,搜索相应的关键词就都需用得到与关键词相关的人才信息。

相似,输入“AI”,企业用户就都需用知道,AI人才分布在哪个城市,受过哪些样的教育,哪些企业也正在招聘相似的人才,以及具备相似技能的人才大都聚焦在哪些领域等等。

领英大数据洞察对相关词条的分析结果

数字化时代,领英也正在通过将数字化能力沉淀成相应产品提供给客户,不得劲是在To B领域,随着用户数据的不断积累,领英可提供的服务太大了。

从全球来看,领英肯能是有俩个 覆盖6.45亿职场人士的求职平台。而在中国本土,领英用户也在不断增长,都需用说,中国是领英不可忽视的“大蛋糕”。

但即便是在全球范围拥有了海量用户,暂且代表领英在中国的To B生意就会好做。相关数据显示,在中国市场,领英覆盖的中国人群数量是430万,而中国本土的职场社交平台脉脉的用户数在今年9月肯能突破了300万。

花开两朵,各表一支。领英敢拿430万的会员底牌再次冲击中国To B市场,应该也是都看了三种肯能。

搭上数字化快车

领英所都看的肯能,是中国新兴科技企业的兴起和源源不断地企业数字化转型需求。曾经 的趋势让中国企业对海外人才、数字化人才的需求量这麼大。

领英则根据曾经 的需求和趋势,新推出了新的SaaS服务“领英大数据洞察”。一方面通过人才库数字化,领英将来自全球C端的海量会员数据建立成企业共享数据库,通过领英大数据洞察的可视化呈现,企业雇主都需用透视到另一方所需的人才在哪儿,以便更好进行人才管理。另一方面,该SaaS服务则旨在帮助企业加强数字化人才招聘。

而领英当然不仅仅日后 推出了你是什么件产品来做企业数字化转型时代里“人才”的To B生意。

一年前,领英就提出了招聘环节“人才智能”概念,在近日举办的领英人才智能体验峰会(Talent Intelligence Experience)上,领英将你是什么概念做了有俩个 延伸——人才智能在企业战略中的价值已不局限于单一招聘环节,更需用贯穿从人才战略制定、人才吸引招聘,到人才留任激活的全周期人才管理。

领英中国征才事业部总经理王茜在接受钛媒体专访时表示:“人才的全生命周期管理人太好主要涉及有俩个 帕累托图——战略规划、组织发展、吸引招聘,领英也将你是什么人才智能化的延伸称为‘突破招聘边界战略’。”

实际上,领英的To B产品肯能覆盖到上述全周期人才管理,只不过有帕累托图产品还未进入中国。

领英中国总裁陆坚曾在今年早些日后 完整篇 地介绍过领英的To B产品及商业化大什么的问题,他表示,领英在经营以2C为用户服务的平台一同,实际的变现土办法 人太好是B2B业务。其中主要有四条业务线均是为企业服务的,覆盖了企业营销、销售、人才管理和企业学习。

  • 其中,帮助企业招聘的产品为领英征才除理方案,你是什么产品在今年又有了更新,即新发布的大数据洞察除理方案。二是以在社交媒体上企业的广告投放作为变现土办法 的领英营销除理方案。

  • 还有两条业务线尚未进入中国市场,一是领英销售除理方案LinkedIn Sales Solution。二是领英学习Linkedln Learning(该业务部前身为美国最大在线学习平台Lynda.com,2016年被领英收购)。

这四大产品线贯穿整个企业全周期人才管理,且在不断演进。HR SaaS服务“领英大数据洞察”正是陆坚提到的“领英征才除理方案”所更新迭代所产生的一帕累托图。

“人才全生命周期管理”、“突破招聘边界战略”这听起来就说 错综复杂,但落实到产品层面,领英HR SaaS人太好是标准化的SaaS产品,战略规划、组织发展功能的实现,则是企业雇主通过领英大数据洞察产品进行自助式的数据分析,并自主决策。而在吸引招聘方面,则是通过领英营销除理方案的精准广告投放,吸引相关人才加入。

“国内商业竞争比较有特色的地方是,亲们都想知道友商动态,领英大数据洞察除理方案让企业雇主知道哪些友商在招哪类人才,以及另一方的员工离职后去了哪儿,并以此作出战略及人才留任规划。”王茜举例。

在中国市场,与谁赛跑?

毫无大什么的问题,在上述四条产品线中,以帮助企业除理人才为目的的“领英征才除理方案”,是领英无论在全球还是在中国的主要营收来源。

在2020财年第一季度,领英的整体业务收入增长了25%,全球约三分之二的收入来自征才除理方案,每8秒需用一名会员通过领英平台找到工作。

截止目前,领英在中国已有17.9万的雇主公司,相对于澳大利亚比较性性性性性心智性性成熟 图片 图片 的句子的市场覆盖(30万人口中,30%属于领英会员),中国对领英来说还属于快速增长市场,不过也是都不需要 放弃的市场。

但一款产品成功不是,也需用考虑就说 比较现实的大什么的问题,比如领英新推出的产品HR SaaS的客户群是谁,哪些企业在哪些情形下要我为领英HR SaaS买单,领英To B在国内的竞争力在哪儿?

相比起全球6.45亿用户曾经 有俩个 漂亮的数据,领英最这麼回答的是怎么与中国本土、甚至亚太地区的产品进行pk。

“亲们肯能会担心,领英在亚太的会员数据量欠缺,由于分析结果欠缺精准。”

在领英2019人才智能体验峰会上,钛媒体恰巧碰到了正在参观领英展台的谢女士,谢女士目前在某机械制造企业担任HR。

她向钛媒体坦诚,她所在的公司是一家来自美国的机械制造企业,在中国天津设有分公司,肯能公司业务需用,她目前最大的需求是希望不需要 在韩国本地招聘就说 韩国人才。

谢女士对领英在亚太地区数据量欠缺的担心不无道理,正如亲们上文提到的,领英在中国的会员量都不需要 不需要 脉脉用户量的一半多就说 。

而王茜则表示,“俩个 劲以来,领英在国内的优势聚焦在两点:高端人才与海外人才”。

言外之意,人太好全域的数据量欠缺,日后 不需要 注册成为领英会员的用户日后 是具有一定代表性的拥有高端技能或有海外背景的人才。

这里不得不提到,领英曾在本土化上走过弯路。在领英1.0战略中,曾推出一款面向下沉市场的招聘App“赤兔”,但该产品也在上线4年后于今年7月正式下线,要花费交了学费。日后 从2.0战略起,领英在中国的发展人太好肯能调转航向,继续厚度拓展高端人才市场。

陆坚曾将领英中国的新策略归纳为有俩个 方面:在C端产品策略上,要做一站式职业发展平台;在竞争策略上,最大化地借助领英的全球平台和数据优势;在协作者策略上,以开放性的态度,和行业伙伴共建有俩个 职场的生态体系。

但谁也无法肯定,领英中国这条继续拓展高端会员的策略比赤兔的本土化进展有效2个。

除了与本土竞品竞争外,领英HR SaaS同样面临“跨赛道抢猎头生意”的大什么的问题。

除了分析数据不是精准,谢女士也提到,公司不是购买领英HR SaaS的另外有俩个 因素是招聘到高端人才的相对成本:“使用领英的成本要低于亲们使用猎头招人的成本。”谢女士将看似与HR SaaS服务不相干的猎头服务,也考虑进不是采用领英HR SaaS服务的有俩个 因素。

但肯能从领英HR SaaS服务范围的广度来看,“招聘”日后 其诸多服务中的一项,它还有更为综合性的大数据分析、广告投放等综合性功能,这或许领英HR SaaS作为一套除理方案的优势所在。此外,从领英目前国内的业务来看,领英HR SaaS主要涉及的是人力资源规划以及招聘与配置有俩个 板块,日后 这两项服务主要聚焦在高层策略帕累托图,暂且涉及流程性的假勤管理、工时管理等功能。

领英中国除理方案及服务负责人王欢也说道,她暂且认为领英在中国有明确的SaaS领域的竞争对手。“中国就说 有招聘网站所提供的招聘服务还听候在下载一份简历的或提供广告服务的阶段,ATS招聘管理平台或许在社会形态上跟领英同属SaaS赛道,但亲们提供的服务又有很大差别。”

无论怎么,领英你是什么套人才To B生意逻辑都需用走通,需用经过时间的检验。