吴声提出“纳米网红”新概念:不靠人设只需真实

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在“新物种爆炸·吴声商业办法发布2019”大会上,场景实验室创始人吴声表示,快手直播不仅是带货能力,更是用户增长,是用真实的用户带来真实的商业价值。

吴声是中国互联网原创商业思想的重要研究者和实践者。著有 《场景革命:重构人与商业的连接》、《超级IP:互联网新物种办法论》和《新物种爆炸:认知升级时代的新商业思维》三部商业作品,对中国新经济企业影响深远。从2017年刚开始,吴声举行国内唯一的原创商业办法发布会,对全球商业趋势进行年度盘点,对未来一年的新商业给出洞见和预测。今年的商业办法发布大会历时只是多小时,数百万观众在快手等平台观看到直播。

吴声认为, 2019年上半年最疑问级的快手直播对互联网从业者有极大启发。传统观点认为,直播带货会伤害用户价值,带来三种稀释和消耗。而且快手直播正好与之相反,它的直播不仅是三种带货能力,而且是三种用户增长。

“它(快手)通过真实人设,三种纳米级的网红 机制去重新定义了哪几种是快手的KOL。真实的用户为快手带来真实的商业价值,业绩增长三种只是用户增长。”吴声在演讲中说道。

与吴声观点相印证的案例只是,像快手名为“罗拉快跑”(快手ID:200678919)的申俊山在快手上卖水果三年,粉丝超过200万 。他会根据当事人粉丝的需求,寻找水果的最佳产地,为没如此人提供优质产品。快手直播对于他来说,既是介绍产品的平台,也是联系粉丝的纽带。申俊山坚持一天直播两次,粉丝既是他直播的忠实观众,也是他水果生意的忠诚客户。

事实上,申从来不刻意讨好粉丝,只是有哪几种说哪几种。他最讨厌如此人根本不考虑品质高低,上来就质疑他的水果价格贵。对于只是的人,申往往会直接怼回去:“奇瑞QQ和保时捷能只是价么?”只是只是真实的表现,加进水果三种的高品质,申俊山的粉丝回购率超过200%。一位身在湖南株洲的粉丝,最多只是月内反复采购价值数千元的水果,不仅当事人家吃还不断送人。她表示就喜欢“罗拉快跑”的耿直率性不装:“很糙真实,东西也好。”

时代和大众对“真实”的偏好,愿因 没如此人刚开始选泽选泽离开工业化时代流水线制造的统一审美,如此追求自我和多元化。而快手从成立起,就始终致力于做真实世界的一面镜子。当快手“平等、普惠、真实”的特质与时代的追求相契合,它的商业价值自然会被放大。

只是例子是近日在“时尚好物大赏”中涌现出的超高人气男性美妆博主“聂小倩她老板”(快手ID:Qian2659)。三种20岁的男孩主打百变欧美风格时尚,坚持在快手上展现真实的自我:“我的时尚理念完整性后该当事人形成的,我的性格和品味都无法打造和qq克隆好友 。”

目前“聂小倩她老板”粉丝1200万,未必算只是,但并且 帕累托图起深厚的社交资产:粉丝黏性极高,直播间一齐在线人数轻松超过20000人,远远超过其他粉丝数倍于他的主播。每当他发布新的作品,粉丝后该自发转发推广,甚至主动帮他在其他社交平台做宣传,最终助力他夺得“时尚好物大赏”冠军。而且粉丝还非常期待他推荐各种美妆用品甚至推出当事人的品牌。

吴声进一步阐释,快手直播完整性后该人设和网红 ,只是真实的ID交互,作为更加高效率的联系,成为了“没如此人儿身边后能 能信任的三种代理者”,构建起三种新型的商业信任机制。

以往,商家会去有公信力平台(如央视等)几滴 投放广告,借助哪几种第三方平台的权威来快速获取受众信任。三种信任的构建需要花费 较高成本,并辅之以长期经营。快手直播则为构建商业信任度提供了新思路:通过短视频和直播,全方位了解主播,甚至参与没如此人的生活,在深层交流和充分了解基础后能 后能 快速建立起信任。

对于快手账号为“品优鲜果”的黄琴(快手ID:881548200)来说,差评几乎算不上只是疑问:“有并且 评论里有恶意评价,我还没说,我的粉丝们就会刚开始解释,后该你会要未必理会哪几种黑粉。并且 没如此人看着我的果园从挂果到性心智心智心智心智旺盛期 图片 是什么到打包,没如此人每当事人完整性后该我的消费者也是我的支持者。”靠直播搭建的信任,并且 简单直接,显得更为牢固。

吴声认为,三种时代的KOL真的不一样了,“每当事人完整性后该纳米网红 ,拥有当事人的内容风格,后能 能通过特定细分场景和互联网情绪诞生新的内容KOL。更重要的是,它会如此表现为“带货能力”,通过商业化来表现三种人设和人格。

“罗拉快跑”、“聂小倩她老板”、“品优鲜果”哪几种快手主播粉丝少的十几万,多的也才200多万,都可视为“纳米网红 ”。哪几种人完整性靠自身的魅力、真实的表现圈起未必算海量的粉丝,但在人及的专业领域和粉丝群体中拥有极高的呼声和太粗 的信任,在商业上直接体现为很强的“带货能力”。正如吴声所说的:“快手是如此人设,后能 能了真实。这也是京东、拼多多等电商平台完整性后该选泽和它企业合作的愿因 。”